很多銑床、車床、龍門銑床、重型車床等機(jī)床企業(yè)在多年以前已經(jīng)在嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，有些公司專門成立了網(wǎng)絡(luò)營銷部門。效果如何呢？有效果但大多僅體現(xiàn)在品牌推廣方面，一直停留在關(guān)鍵字搜索、專業(yè)垂直門戶櫥窗展示等最粗淺的入門階段，直接的銷售達(dá)成微乎其微。和京東、淘寶等日入數(shù)億的電商相比，機(jī)床行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售們紛紛表示羨慕嫉妒恨。成功者找方法，失敗者也要找原因。機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展遲滯不前的原因在哪里？老金經(jīng)過五年的機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試，同時(shí)和業(yè)內(nèi)人士廣泛溝通、向網(wǎng)絡(luò)營銷先進(jìn)行業(yè)討教秘方，自認(rèn)為終于找到了根源所在，破局并不是遙不可及。機(jī)床行業(yè)的特殊性導(dǎo)致了機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營銷的舉步維艱。

    機(jī)床是工作母機(jī)，面向特定的消費(fèi)人群，大面積的網(wǎng)絡(luò)宣傳如同高射炮打蚊子，聲勢浩大的推廣帶來的回報(bào)往往是微薄的；機(jī)床又是高額耐用商品，客戶是理性消費(fèi)，不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告精心設(shè)計(jì)的宣傳而產(chǎn)生沖動(dòng)購買行為；機(jī)床同時(shí)是機(jī)電一體化的高科技產(chǎn)品，具備很高的技術(shù)門檻，網(wǎng)絡(luò)營銷者們面對機(jī)床常常一籌莫展，無法貼切的說明機(jī)床特色和賣點(diǎn)，無法很好的打動(dòng)客戶；大多數(shù)機(jī)床廠家營銷理念陳舊，有意識的進(jìn)行價(jià)格信息和技術(shù)特點(diǎn)封鎖，人為造成信息不對稱，給客戶的采購造成困擾；部分機(jī)床用戶的自私心態(tài)也是機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營銷困難的始作俑者，有些用戶用到適合自己的好機(jī)床就撬去機(jī)床銘牌，生怕同行得知自己效率提高的秘密，更別提上網(wǎng)稱贊該品牌機(jī)床，而一旦使用機(jī)床遇到問題就上網(wǎng)發(fā)帖大罵，以至于網(wǎng)上充斥機(jī)床的負(fù)面信息。

    概而論之，銑床、車床、龍門銑床、重型車床等機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營銷的困局在于機(jī)床用戶看到的只是廣告，而得不到真實(shí)的機(jī)床性能和價(jià)格信息。問題點(diǎn)找到了，解決問題的方法自然呼之即出。用戶想得到真實(shí)的機(jī)床信息，那我們就讓客戶得到。機(jī)床企業(yè)要正視自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，不能諱疾忌醫(yī)，接受大眾的評價(jià)和監(jiān)督，這樣既能發(fā)現(xiàn)自己的問題所在，也能夠讓更多的用戶根據(jù)自己的實(shí)際需求選購到適合自己的機(jī)床。真實(shí)才是最大的放心和保障。落實(shí)到機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營銷的方法上，就是用翔實(shí)的內(nèi)容來填補(bǔ)用戶的信息不對稱。在網(wǎng)上開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，組織專家對自己的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)評測，發(fā)動(dòng)用戶撰寫機(jī)床使用體驗(yàn)等等，這些方法可以讓客戶得到單純廣告不能帶來的真實(shí)感。用內(nèi)容來武裝自己，這是機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵所在。占領(lǐng)了內(nèi)容這個(gè)制高點(diǎn)，世界上將不會(huì)再有難賣的好機(jī)床。來源：www.xichuang168.com 。