 高質量龍門銑床等機床銷售人們要把高帽子給顧客帶上您當前的位置：網站主頁 > 新聞中心 > 行業新聞 > |
高質量龍門銑床等機床銷售人們要把高帽子給顧客帶上時間:2015-04-20 11:02 來源:m.goldenthroat.com.cn 作者:龍門銑床
銷售龍門銑床，銑床，X6132萬能銑床等機床的推銷是和人打交道的藝術，在和人交往過程中，要掌握語言藝術，善于運用語言，對顧客要學會抬舉。不吝恭維〕用優雅談吐你一定能打開顧客大門。
我和船上的外科大夫，在輪船抵達直布羅陀后，上岸去附近的小百貨店購買當地出產的精美的羊皮手套。店里有位非常漂亮的小姐，遞給我一副藍手套。我不要藍的。她卻說，像我這種手戴上藍手套才好看呢。這一說，我就動了心，偷偷地看了一下手，也不知怎么的，看起來果真相當好看。我想將左手的手套戴上試試，臉上有點發燒—一看就知道尺寸太小，戴不上。
“啊，正好!”她說道。
我聽了頓時心花怒放，其實心里明知道根本不是這么回事，我用力一拉，可真叫人掃興，竟沒戴上。
“喲，瞧您肯定是戴慣了羊皮手套!”
她微笑著說，“不像有些先生戴這種手套時笨手笨腳的。”我萬萬沒有料到竟有這么一句恭維的話。我只知道怎么去戴好手套。我再一使勁，不料手套從拇指根部一改裂到手掌心去了。我拼命想遮掩裂縫她夫大灌迷魂湯，我的心也索性橫到底，寧死也要識抬舉。
“喲，您真有經驗(手背上開口了)。這副手套對您正合適—您的手真細巧—萬一繃壞，您可不必付錢(當中橫里也綻開了)。我一向看得出哪位先生戴得來(照水手的說法，這副手套的后衛都‘溜’走了，指節那兒的羊皮也裂穿了，一副手套只剩下叫人看了好不傷心的一堆破爛)。”
我頭上給戴了七八頂“高帽子”，沒臉聲張，不敢把手套扔回這天仙的纖手里去。我渾身熱辣辣的，又是好氣，又是狼狽，戴上美女的高帽后心里還是一團高興，恨只恨那位仁兄居然興致勃勃地看我出洋相。我心里真有說不出的害燥，嘴上卻說:“這副手套倒真好，恰恰合手。我喜歡合手的手套。不，不要緊，姐，不要緊，還有一只手套，我到街上去戴，店里頭真熱。”
店里真熱，我從來沒有到過這么熱的地方。我付了錢，好不瀟灑地鞠了一躬，走出店堂·我有苦難言地戴著這堆破爛，走過這條街，然后，將那丟人現眼的羊皮手套扔進了垃圾堆。
這個故事出自美國著名大作家馬克·吐溫的((傻子出國記》。作家以第一人稱的手法，詼諧、夸張而又淋漓盡致地描述了推銷中心理力量的精彩一幕。
這位小百貨店的美麗小姐，為了說服顧客買她的羊皮手套，恰到好處地利用人們心理和情感等方面存在著的人性弱點，拋出一頂頂“高帽子”，讓顧客洋洋得意，跨人她設置的陷阱。
而這位愛面子、好虛榮、重尊嚴的顧客，寧死也要識“她”的抬舉，于是在被灌了一肚子“迷魂湯”后，在心里“害躁”和面上“開開心心”的矛盾下，戴著這堆“丟人現眼”的破爛羊皮手套走人。
這里，漂亮的店員小姐緊緊抓住顧客的人性弱點步步進攻，導致顧客不能作出最好的選擇而臣服在她的腳下。
人人都有虛榮心，都喜歡聽恭維的話。在推銷過程中，適當的給顧客戴頂“高帽子”，讓顧客在陶醉中就會很輕易購買你的東西了。
大多數銷售龍門銑床，銑床，X6132萬能銑床等機床的人都喜歡聽漂亮話，喜歡被人贊美，有時候明明知道這些贊美之辭都是言不由衷的話，但仍喜歡聽。因為人都有虛榮心。在推銷中，如果能適當地恭維顧客，給他一頂“高帽子”戴戴，一旦他飄飄然，那你的推銷就一定會成功。來源：www.tztianbao.com
|
