當對方力量比自己強，并使用強硬的以戰取勝的戰略時，你可能擔心已經投下不少心血，萬一交易做不成，那將如何如何。其實在這種情況下，最重要的危險是你百般遷就對方并貿然前進。有不少交易，你應該下決心放棄，這是保護自己的最好方法。另一種保護自己的方法是“搭建禁區鐵絲網”，比如，可以用“底價”來保護自己。所謂“底價”是愿意接受的最低價，對買主來講‘·底價’·則是愿意付出的最高價。一旦對手的要求超過此范圍，應立即退出交易:善于因勢利導。如果對方立場比較強硬，你又沒有力量改變它。那么，當他們攻擊你時，不要反擊，要把對方對你的攻擊轉移并引到問題上。不要直接抗拒對方的力量，而要把這力量引向對利益的探求及構思彼此有利的方案和尋找客觀規律上。

   對一于對方的立場不要進行攻擊，而要窺測其中隱含的真實意圖。請對方提出對你的方案的批評和建議，把對你個人的攻擊引向對問題的討論。最好能召請第三者。當你無法和對方一進行原則性談判時，可以召請第三者出面進行調解。中間人因不直接涉及其中的利害關系，也容易把人與問題分開，容易把大家引向利益和選擇方案上的討論，并可以提出公正的原則，有利于解決雙方的分歧。銷售龍門銑床，銑床，CW6193車床等機床人們要巧妙的對付談判對手。來源：www.skjc168.com