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廠家銑床等機床銷售人們要事先調(diào)查，了解對方性格時間:2019-08-13 15:04 來源:m.goldenthroat.com.cn 作者:銑床
貝特格認為，不同的銷售銑床，車床，CW61100臥式車床等機床的人有不同的性格，對待不同的人，要有不同的方法。交流是很重要的，推銷員和客戶如果沒有交流，就不會有成交這一刻。
有一天，貝特格訪問某公司總經(jīng)理。貝特格拜訪客戶有一條規(guī)則，就是一定會作周密的調(diào)查。根據(jù)請查顯示，這位總經(jīng)理是個“自高自大”型的人，脾氣很怪，沒有什么愛好。
這是一般推銷員最難對付的人物，不過對這一類人物，貝特格倒是胸有成竹、自有妙計。
貝特格首先向前臺小姐自報家門:“您好，我是貝特格。已經(jīng)跟貴公司的總經(jīng)理約好了，麻煩您通知一聲。”
“好的，請等一下。”
接著，貝特格被帶到總經(jīng)理室。總經(jīng)理正背著門坐在老板椅上看文件。過了好一會，他才轉(zhuǎn)過身，看了貝特格一眼，又轉(zhuǎn)身看他的文件。就在眼光接觸的那一瞬間，貝特格有種講不出的難受。
忽然，貝特格大聲地說:“總經(jīng)理，您好，我是貝特格。今天打擾您了，我改天再來拜訪。”總經(jīng)理轉(zhuǎn)身愣住了。“你說什么‘!我告辭了，再見”總經(jīng)理顯得有點驚慌失措。貝特格站在門口，轉(zhuǎn)身說:“是這樣的.剛才我對前臺小姐說給我一分鐘的時間讓我拜訪總經(jīng)理，如今已完成任務(wù)，所以向您告辭.謝謝您。改天再來拜訪您。再見。”
走出總經(jīng)理室，貝特格早已渾身是汗。
過了兩天，貝特格又硬著頭皮去做第二次拜訪。
“嘿，你又來啦，前幾天怎么一來就走了呢?你這個人蠻有趣的。
“啊，那一天打擾您了，我早該來向您請教……”
“請坐，不要客氣。”
由于貝特格采用“一來就走”的妙招，這位“不可一世”的準客戶比上次乖多了。
事先了解你的客戶，做了充分調(diào)查以后，根據(jù)客戶的性格特點，制訂相應(yīng)的銷售策略，讓銷售銑床，車床，CW61100臥式車床等機床的人們愿意和你交流。如果魯莽行事，后果會很糟糕。來源：www.skjc168.com
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