中心開花法則所依據(jù)的理論是心理學(xué)的光環(huán)效應(yīng)法則。心理學(xué)原理認(rèn)為：人們對于在自己心目中享有一定威望的人物是信服并愿意追隨的:因此.一些中心人物的購買與消費(fèi)行為，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用與先導(dǎo)效應(yīng)，從而引發(fā)崇拜者的購買與消費(fèi)行為。實(shí)際上，任何市場概念內(nèi)及購買行為中，影響者與中心人物是客觀存在的，他們是“時尚”在人群傳播的源頭。只要了解確定中心人物，使之成為現(xiàn)實(shí)的顧客，就有可能發(fā)展與發(fā)現(xiàn)一批潛在顧客。