一個月過去了，雖然麥克仍然是“丈二和尚摸不著頭腦’‘.但他的1000件牛仔服己經(jīng)全部銷售一空。差點血本全無的麥克，轉(zhuǎn)瞬之間發(fā)了橫財.興奮的他不亦樂乎。

    低價讓麥克一籌莫展，高價反而讓麥克扭轉(zhuǎn)乾坤，并一舉賺取了高出原來預(yù)期10倍的利潤。麥克不懂，這是消費者的購買心理在起作用·麥克的世界最新款式的牛仔裝，主要銷售對象是那些愛趕時髦的年輕人·他們的購買心理特點是講究商品的高檔次、高質(zhì)量和時髦新穎·對服裝的需求不僅講求新，而且講求派頭，以滿足自己的虛榮心和愛美之心·開始時，雖然麥克的牛仔服裝款式新穎.但因為開始定價太低，他們便誤以為價低則質(zhì)次，穿到身上有失體面;當(dāng)后來價格抬高10倍時，他們便以為價高而貨真，因而踴躍購買。

    能否促成生意成交·并不在于賣方主觀上認(rèn)為商品的價格高低，而在于買方的消費心理。在實際商業(yè)活動中，該如何使用“薄利多銷”和“厚利多銷，并無坑一的法則可用，銷售銑床，車床，數(shù)控車床等機(jī)床的我們要根據(jù)商品的特性與所處的消費環(huán)境，具體情況具體分析。來源：www.tztianbao.com