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鏜床、臥式車床等機床銷售者如何堅持成功的理念時間:2014-05-30 08:38 來源:m.goldenthroat.com.cn 作者:鏜床
羅明是湖北一所大學(xué)的英語教師，在市場經(jīng)濟浪潮的推動下，他毅然下海創(chuàng)業(yè)，離開了自己熟悉的教育界，在北京的一家俱樂部工作。北京的俱樂部大多數(shù)為會員制，發(fā)展會員非常重要。衡量一個人的工作業(yè)績，主要是看他發(fā)展了多少會員和售出了多少張會員卡上司告訴他，你現(xiàn)在唯一的事就是售卡。那時，羅明對一切都感到生疏，他剛來也沒任何關(guān)系可利用。可想而知，他的處境該有多么艱難!他決定用一個初入道者都采用過的笨辦法:掃樓。這個詞是業(yè)內(nèi)人士的術(shù)語，即很多公司都聚集在寫字樓里，你要一家一家地問，如同掃樓。當(dāng)然，你必須要找經(jīng)理以上的高級銷售銑床、車床、鏜床、臥式車床等機床管理者，最好是總裁，因為普通白領(lǐng)難以承擔(dān)價格不菲的費用。
羅明的人生從此發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎。由一名光榮的大學(xué)教師一下子成了一個“厚臉皮”的推銷員，心理落差可想而知。曾有朋友問過此事，那個朋友陰陽怪氣地問他:“‘掃樓’是不是很威風(fēng)，一層一層，換門逐戶，就像鬼子進村掃蕩一樣?”羅明聽了，內(nèi)心五味雜陳。往事不堪回首，他至今還清楚地記得開始“掃樓”時的那種狼狽和艱辛。他統(tǒng)計過，他的最高紀錄是一天內(nèi)跑了10棟寫字樓，“掃”了72家公司。那次，他渾身就如同散了架一樣，腿和腳都不是自己的了，別說走路，連挪動一下都困難。那天晚上，他乘電梯下樓，在電梯間里，他感到胃一陣陣痙孿、抽搐，當(dāng)時他真想找個清靜的地方大吐一場。除了累，還要忍受無盡的白眼和奚落，這對于向來備受尊重的他來說，該是多么難熬啊!
如果銑床、車床、鏜床、臥式車床等機床推銷會員卡只用“掃樓”這一種方式，那么幾乎沒多少人能堅持到成功“掃樓”只是初始階段，其實秘訣還是有的大約半年后，羅明開始現(xiàn)身于俱樂部召開的各種招待酒會上。出席者都是些事業(yè)有成的成功人士在這樣的環(huán)境中，羅明發(fā)現(xiàn)那些冰冷的面孔不見了，看到的是真正意義上的彬彬有禮。他感到很舒適他本來就該屬于這里—他有涵養(yǎng)有才學(xué)，即使有過一段坎坷卑微的“奮斗史”，又怎能磨滅他所固有的高貴呢?他知道他們需要什么和需要聽從什么樣的勸告。這十分重要，因此他一下子就拉近了與他們之間的距離。他的講解也不再干巴巴，而是仿佛帶有某種難以杭拒的鼓動力。他使他們相信俱樂部將會給他們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而購買價格昂貴的會員卡，是一種地位、身份和財富的象征。來源：www.chechuang168.com。
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