寧愿失去銷售銑床、車床、龍門銑床、萬能銑床的產(chǎn)品的利潤，也絕不做損害消費者利益的事情，這樣就贏得了消費者和社會的信任從而能夠擴大自己的聲譽和影響力，一般人都會想:占了便宜還不罷休，這個美國商人真過分。最后，經(jīng)過幾輪談判，人們才開始“理解”美國人的這一做法。一位英國律師這樣說:“從國際貿(mào)易規(guī)則和國際慣例來講，合同的品質(zhì)條件是一項很重要的條件。英國人將它稱之為要件。合同規(guī)定的商品規(guī)格每罐100克。而出口商交付的卻是150克，雖然重量增加了50克，但是賣方?jīng)]有按規(guī)定條件交貨是違反合同的。按國際慣例，美國商人完全有權(quán)拒絕收貨并提出索賠。”

    另一位熟悉市場的人士這樣分析:“美國商人購買這樣規(guī)格的商品，是有著自己特定的商業(yè)日的，包括消費者的愛好和習(xí)慣、市場供需情況、對付競:爭對手的策略等。如果出口方裝運的150克罐頭不適應(yīng)市場消費習(xí)慣，那美國商人是不會接受的。最簡單的就是如果這次是150克的蘑菇罐頭和100克的蘑菇罐頭的價格一樣，那么以后這位美國商人的生意還怎么做?比如說，下一次他是繼續(xù)按這個價格走。但是重量又回到了以前的100克，消費者怎么看待?’’

    “而且很可能的事情是。在一些進口管制比較嚴(yán)格的國家進口申請許可證是100克的，而實際是150克。那很容易遭到有關(guān)部門的質(zhì)疑，被懷疑為有意逃遙進口管理和關(guān)稅，以少報多，是要受到經(jīng)濟處罰或追究責(zé)任的。而且，這還會景響對方的誠信。”出色的銷售人員都會視商場如戰(zhàn)場，視他人為假想敵，心理高度警惕，一切按合同辦事，縱然有了“便宜”也不占，其實這正是精明的銷售銑床、車床、龍門銑床、萬能銑床的人員防范交易危險的智慧之舉。來源:www.xichuang168.com 。