“雖然你們這些人條件很好、智商很高，但是成功更重要的是需要堅(jiān)強(qiáng)意志。做一件事，不達(dá)目的誓不罷休。失敗了100次，還要發(fā)動(dòng)第101次沖鋒，‘不到黃河心不死’。俗話說:只要功夫深，鐵柞磨成釗。我承認(rèn)你的學(xué)問比我高，但有一點(diǎn)我比你強(qiáng)，那就是心理素質(zhì)。你能承受‘山窮水盡疑無路’的悲哀，絕望嗎?你能承受深淵、如履薄冰、地獄般殘酷的心理折磨嗎?”業(yè)務(wù)經(jīng)理若有所悟。看似輕松簡(jiǎn)單的“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，實(shí)際上卻孕育了多少艱苦曲折、不屈不撓的故事。業(yè)務(wù)經(jīng)理此時(shí)也似乎明白了自己為什么東奔西跑這么多年，換了多家大銑床、車床、龍門銑床、歷史銑床的公司仍然只是一個(gè)高級(jí)打工仔，而那個(gè)讓自己瞧不起的人，卻穩(wěn)坐擁資幾千萬的大老板寶座的原因。每個(gè)人的成功都不是一帆風(fēng)順的，都要承受“山窮水盡疑無路”的悲哀與絕望，都要與苦難艱辛為伴，飽嘗了生活的心酸后才能品味成功的甜蜜。這一點(diǎn)對(duì)于我們銷售銑床、車床、龍門銑床、立式銑床的人員來說。尤為重要。

    日本昭和27年，齊騰竹之助57歲，他正式成為朝日生命保險(xiǎn)公司的推銷員，開始了他退休之后的人生。齊騰竹之助第一次推銷地去拜訪東邦人造公司。當(dāng)被引人到房間時(shí)，他心里感到從未有過的緊張。他向經(jīng)理和總務(wù)部長(zhǎng)說明子晴況，即告辭出來。可是，在走過收發(fā)室時(shí)，收發(fā)員告訴齊騰竹之助，第一生命保險(xiǎn)公司的渡邊幸吉先生來了，門口正停著渡邊幸吉豪華的“卡迪拉克”轎車。幸吉先生在生命保險(xiǎn)推銷界，號(hào)稱日本第一老手。“超過卡迪拉克”。從此之后，不論是睡覺還是走路，齊騰竹之助的腦子里想到的只有這一件事。那天晚上，他回到家中一直坐到深夜，制定了一份詳細(xì)的計(jì)劃。第二天，齊騰竹之助就帶上計(jì)劃，去東邦公司再次拜訪總務(wù)部長(zhǎng)。“和幸吉先生相比，我不過是個(gè)初出茅廬的新手，深感自愧。不過。若是部長(zhǎng)能抽空審查、研究一下這份計(jì)劃，將我使我萬感榮幸，無論如何請(qǐng)您關(guān)照。”說著。他放下計(jì)劃就告辭了。而后幾天，他天天來訪打聽情況。“要超過卡迪拉克”這個(gè)信念在激勵(lì)著他不懈地努力。來源：www.xichuang168.com 。