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車銑床等機床市場銷售跟隨者的主要戰略與市場挑戰者不同

時間:2013-02-08 07:21 來源:http://m.goldenthroat.com.cn 作者:鏜床

   車床、銑床、鏜床等設備銷售市場的學者們研究發現，日本模仿者的速度和效率都很高:例如，寶潔公司20世紀80年代曾成功推出最新配方的博特洗發香波。該香波洗發和護發合一，在美國4年內沒有模仿者，而進入日本市場后，6個月內竟出現兩個競爭品牌(花王和聯合利華日本公司，而后者的西方母公司在美國市場并沒有如此迅速的反應)。在接下來的6個月，市場上又出現了加有漂洗功能的三合一新配方和更多的二合一產品。
   快速模仿要求銑床、龍門刨銑床等設備制造企業密切關注市場發展，而這正是日本企業所擅長的。這同時還要求企業全體員工的團結奮進，以及對領先進人者產品改進和發展新的技術等。日本企業漸進改善策略的靈活性和專有技術的迅速傳播在模仿中起到了促進作用。松下公司研究人員用to年時間來研究錄像帶系統，而Betamax系統推人市場后，JVC公司僅用了不到6個月時間就開發了新版本，然后又用較多時間開發出加長時間的VHS系統。
   市場跟隨者的主要戰略，市場跟隨者與挑戰者不同，它不是向市場主導者發動進攻并圖謀取而代之，而是跟隨在主導者之后自覺地維持共處局面:這種自覺共處狀態在資本密集且產品同質的行業(如鋼鐵、化工等)中是很普迫的現象。在這些鏜床、龍門銑床等機床行業中產品差異性很小，但價格敏感度很高，隨時都有可能發生價格競爭而導致兩敗俱傷。因此，這些行業中的企業通常彼此自覺地不互相爭奪客戶，不以短期的市場占有率為目標，而是效法主導者為市場提供類似的產品，因而市場占有率相當穩定。來源： www.chechuang168.com 。

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