在現代市場經濟條件下，銑床、車床、鏜床等機床企業必須根據市場需要配置資源，安排供應。因此，必須注重市場的分析研究，包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，銑床、龍門刨床、龍門銑床等機床企業才能贏得市場，維系顧客，進而在激烈的市場竟爭中立于不致之地。在學習本章時，要注意了解影響市場購買行為的主要因素，認識市場購買行為的主要類型，掌握市場購買決策者和制定購買決策的具體過程，理解為促使市場購買需采取的對策。消費者市場是指所有為了個人消費而購買物品或服務的個人和家庭所構成的市場。成功的營銷者是那些能夠有效地發展對消費者有價值的產品并運用富有吸引力和說服力的方法將產品有效地呈現給消費者的企業和個人。因而，研究影響消費者購買行為的主要因素及其購買決策過程，對于開展有效的市場營銷活動至關重要。

   消費者不可能在真空里作出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化、社會、個人和心理等因素的影響。文化、亞文化和社會階層等文化因素，對消費者的行為具有最廣泛和最深遠的影響、。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素，低級動物的行為主要受其本能的控制，而人類行為大部分是通過學習而得來的，在社會中成長的兒童通過其家庭和其他機構的社會化過程學到了一系列基本的價值、知覺、偏好和行為的整體觀念:每一文化都包含著能為其成員提供更為具體的認同感和社會化的較小的亞文化群體，如民族群體、宗教群體、種族群體、地理區域群體等。來源：www.chechuang168.com